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Fundraising Sommer Camp 2024

In 4 Wochen perfekt vorbereitet für die Investorensuche im Herbst​

Ich erarbeite mit dir in einer kleinen Gruppe top-motivierter Gründer:innen alles was du benötigst, um deine Investorensuche zu starten oder wiederzubeleben. 

Um im Camp (online!) dabei sein zu können und alle Details zum Sommer Camp direkt von mir zu erfahren, melde dich hier an und komme in einen der nächsten Briefing-Gruppen-Calls.

Dein Dr. Florian Kandler
a.k.a. Der Pitch Doktor

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„Im Sommer Camp 2023 zu lernen, wie Investoren ticken war super wertvoll. Vor allem für uns First-Time-Founder, die noch keine Erfahrung hatten, mit Investoren zu interagieren.“

„Die Outreach-Mails, die wir gemeinsam im Sommer Camp erstellt haben, die verwenden wir nach wie vor: wie kann man den Text strukturieren, wie schreibe ich einen Investor an.“

„Das Programm hat wirklich viel Wert, speziell für Startups die noch keine größere Finanzierung hinter sich haben.“

„Ich finde es toll, wie die Erwartungen realistisch gesetzt werden in Sachen Timeline und Prozess. Das widerspiegelt, dass Florian da sehr viel Wissen mitbringt.“

„Ich fand die praktische Checkliste super hilfreich: hier sind eure Steps, so bereitest du das Fundraising vor, das braucht man alles. Dass man es sauber durcharbeiten kann: dass man sagen kann, okay habe ich: check. Nächstes: check. u.s.w.“

„Es war super hilfreich, bevor man die Gespräche startet, im Sommer Camp ein Gefühl zu bekommen, was wollen die Investoren, worauf kommt’s ihnen an, wie ticken die, was ist ihnen wichtig, wie spricht man mit ihnen.“

Ablauf / Timing

Hol dir jetzt die Einladung, um beim Briefing dabei zu sein und die Chance zu haben, einen Platz beim Sommer Camp zu belegen:

ZIELE des Sommer camps

Hier teile ich meine bewährten Strategien und Methoden, mit denen 2 meiner eigenen Startups erfolgreich über 3 Mio. € von österr., deutschen und amerikanischen Angels und VCs gewinnen konnten, und mit denen ich schon zahlreichen Gründer:innen geholfen habe, ihren individuellen Fundraising Masterplan zu entwickeln. So kannst auch du ab September Investoren professionell und effizient anzusprechen, auf Augenhöhe verhandeln und bewährte Verhandlungstaktiken einsetzen.

VOR dem Camp:

Vielleicht kennst du einige dieser Gefühle:

NACH dem Camp:

Du hast Sicherheit und Wissen

Für wen ist das Sommer Camp?

Du bist hier richtig, wenn du in einer der folgenden 3 Situationen bist

Martin Granig
Martin GranigGründer, Monkee
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Vielen Dank für deinen super Input. Nicht nur zum Pitch, sondern auch zu anderen taktischeren und strategischeren Fragestellungen. Super wertvoller und on-the-point Input.
 Elena Maria Tröscher​
Elena Maria Tröscher​aws austria wirtschaftsservice
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Der Fundraising-Workshop von Florian Kandler ist in unserem aws first Programm jedes Jahr ein Teilnehmer-Highlight. Einige Zitate der GründerInnen: "Florian ist super erfahren und gibt auch gerne sein Wissen weiter, was extrem hilfreich ist.", "Extrem toller Trainer – guter Workshop mit vielen Insights und guten Learnings.", "Sehr hilfreich, da es aus der Perspektive eines Experten geschildert wurde und Einsichten in die Denkweise von Investoren normalerweise nur schwer zu bekommen sind. Auch auf individuelle Fragen wurde gezielt eingegangen.“ Wir freuen uns, dass Florian seit Jahren Teil unseres Programms ist und können ihn jederzeit empfehlen.

„Florians PBN-Strategie (Personal Business Newsletter) war ein super Fundraising-Praxis-Tipp, den ich mittlerweile für mein Startup gegenüber Investoren umsetze und regelmäßig praktiziere.“

„Mir hat das Camp im letzten Jahr sehr geholfen und ich finde nach wie vor, dass es ohne jeden Zweifel richtig und wichtig war daran teilzunehmen.“

„Es war super hilfreich, bevor man die Gespräche startet, im Sommer Camp ein Gefühl zu bekommen, was wollen die Investoren, worauf kommt’s ihnen an, wie ticken die, was ist ihnen wichtig, wie spricht man mit ihnen.“

Florian unterrichtet Fundraising u.a. auch bei:

pitch-doktor-fundraising-referenzen-inits-i2c-climatel-kic-aws-first-elevate-giz

Florian unterrichtet Fundraising u.a. auch bei:

pitch-doktor-fundraising-referenzen-inits-i2c-climatel-kic-aws-first-elevate-giz

Programm

Bewährtes 4-Schritte-Programm mit Input + Umsetzung:
4x Dienstags: Interaktive Live-Einheiten mit Input von mir, Austausch + Q&A
4x Donnerstags: Feedback von mir zu deiner Umsetzung, hands-on Input, Q&A, Austausch

Woche 1 (9. + 11. Juli): Festlegen & Fine-Tuning deiner Fundraising-Ziele und Pläne

  • Validiere, wieviel Geld dein Business von Investoren wirklich benötigt
  • Wie du die Anteile, Bewertung und Investitionsbeträge der ersten drei Finanzierungsrunden vorausplanen kannst
  • Wie viele Anteile Investoren möchten und wie viele du geben solltest
  • Die passende Firmenbewertung finden
  • Wie du den Finanzbedarf und deine Business Roadmap in Einklang bringst
  • Wie dich Investoren sehen und bewerten
  • Welche Arten von Investoren für deinen individuellen Funding-Deal am besten passen
  • Wann ist die beste (und wann die schlechteste) Zeit für dein Startup, auf Investoren zuzugehen
  • Dein Plan für zukünftige Finanzierungsrunden
  • Reflektieren deiner Vorstellungen, Wünsche, Erwartungen (und u.U. Missverständnisse)
  • Die Strategische Wahl der richtigen Investor:innen
  • Klarheit über deine Wünsche und Anforderungen an Investoren
  • Unterschied zwischen verschiedenen Arten von Investor:innen
  • Verständnis für die zwei großen „Cluster“ von Business Angels und welcher für dich und dein Business besser passt
  • Die 2 Phasen des Fundraisings
  • Klarheit über den Moment, wann du von Phase 1 in Phase 2 switcht und was du davor/danach unbedingt beherzigen solltest

Woche 2 (16. + 19. Juli): Auf- und Ausbau deiner Investorenliste, Funnel-Management, und passende Investoren finden

  • Wo du passende Investoren findest
  • Wie du sie in einer „Investorenliste“ (a.k.a. Target List) managst
  • Mein Target List Template, das ich selbst verwendet habe
  • Best-Practices zur Verwendung eines Target List Dokuments
  • Wie viele Investoren in deiner Liste sein sollten
  • Was die wichtigste Information ist, die du für deine Target List für jeden Investor erheben musst, um die Investoren erfolgreich kontaktieren zu können
  • Worauf es in deiner Investorenliste ankommt: Praxis-Tipps zu Datenanreicherung, Priorisierung, Übersicht, Tracking
  • Datenquellen, Listen und Datenbanken zur Investoren-Suche (VCs und Business Angels)
  • Weitere Methoden, um ausreichend viele passende Investoren zu finden
  • Funnel-Management
  • Gefährliche Investoren frühzeitig erkennen und vermeiden

Woche 3 (23 + 25. Juli): Investoren professionell kontaktieren & Fundraising-Materialien optimieren

  • Die wichtigste Taktik, um die meisten und besten Termine bei Investoren zu bekomme
  • Klassische Fehler beim Erstkontakt mit Investoren – und wie du es besser machen kannst
  • Die wichtige (!) Unterschied in der Investorenansprache, je nachdem ob du in deinem Fundraising-Prozess in Phase 1 oder Phase 2 bist
  • Wie du es schaffst, vermehrt durch „Intros“ (Empfehlungen) zum ersten Termin bei Investoren zu kommen – und warum das der beste aller Wege ist
  • Strategien der Kalt-Ansprache
  • Konkrete Templates (Vorlagen) für: Kalt-Ansprache per Email, Intro-Emails, warme Emails
  • Die „geheimen Regeln“ der Psychologie der Investoren-Ansprache und wie du sie nutzen kannst
  • Vor- und Nachteile von persönlichen und digitalen Erst-Terminen
  • Was die unterschiedlichen Typen von Investoren von dir erwarten und im Pitch und Gespräch von dir wollen
  • Wie du deine Target Liste in die meisten Termine verwandelst
  • Wie viele Investor:innen du kontaktieren solltest, um deine Chancen zu optimieren (inkl. Benchmarks)
  • Das „komplette Set“ der Unterlagen, das du benötigst 
  • Die wichtigsten taktischen Prinzipien für optimale Pitch-Unterlagen, sowie Dos und Donts 
  • Die „PBN-Strategie“ (Trademark Florian Kandler)
  • Die 3 Grundprinzipien, mit denen du deine Investorensuche „marketing-technisch“ begleiten solltest
  • Wie du dein bestehendes Netzwerk nutzt, um an die richtigen Investoren heranzukommen
  • Ein gefährlicher Kommunikations-Fehler, den du unbedingt vermeiden musst, wenn du vor und während deiner Investorensuche „PR/Selbstmarketing“ betreibst
  • Mit welchen 3 Themen du dich und dein Startup bestmöglich gegenüber Investoren vermarkten kannst
  • Wie du vorab und im Gespräch schnell herausfindest, dass der Investor zu dir passt
  • Welche Fragen du den Investor:innen stellen solltest

Woche 4 (30.7. + 1.8.): Investoren-Meetings, Prozess-Steuerung, Runden-Gestaltung, Verhandlung

  • Das #1 strategische Ziel, wenn du einen Investor das erste Mal triffst
  • Wie du das Meeting stark eröffnest
  • Time-Management im Meeting
  • Was du außer deiner Präsentation, Backup-Slides und Q&A-Antworten noch mitbringen musst
  • Wie du das Gespräch auf Augenhöhe hältst
  • Taktiken und psychologische Trigger, um die Aufmerksamkeit und das Interesse des Investors hochzuhalten
  • Wie du das Erstgespräch professionell abschließt
  • Was du nach dem Erstgespräch unbedingt tun solltest
  • Wie du den Prozess von der Investorenansprache bis zum Abschluss so managst, dass du die maximale Kontrolle und Erfolgs-Chancen hast
  • Die wichtigsten 3 Arten von Regelungen in deinem Term Sheet und was sie bedeuten
  • Verhandlungs-Tipps und welche Klauseln es wirklich wert sind, hart zu verhandeln
  • Real-Life Beispiele von Verhandlungen, die ich selbst mit den Business Angels und VCs für mein eigenes Startup hatte

Der Pitch Doktor ist offizieller Pitch Coach von:

pitch doktor ist offizieller pitch coach

Der Pitch Doktor ist offizieller Pitch Coach von:

Der Pitch Doktor ist offizieller Pitch Coach von

Gründer:innen

Das sagen Coaching-Klienten über Florian und seine Arbeit mit ihnen.

5 mal Danke zu: 1. DANKE für deine absolute Klarheit . Du schaffst es, das Chaos im Kopf zu ordnen. 2. DANKE für deine Geheimtipps, wie man einen Pitch emotional abrundet. 3. DANKE, dass du dir egal wann und egal wo IMMER Zeit genommen hast und du einem gleichzeitig das Gefühl gibst nie zu stören mit egal welcher Frage. 4. DANKE für die mega Formulierungen und grenzgeniale Wortspiele - seitdem habe ich keine Angst mehr und weiß, wie man professionell auf kritische Fragen antwortet! 5. DANKE, dass du sogar im Nachgang noch Support lieferst. Ein Pitch Doktor mit sehr viel Weitblick, Verstand und mit dem Herz am rechten Fleck!

Gloria Hiltmair
Gründerin, Seitenbunt

Die Tipps von Florian haben mir wahnsinnig geholfen und haben meinem Pitch den letzten Feinschliff gegeben. Es ist immer großartig von einem Firmenfremden ein Feedback zu bekommen, da die Firmenblindheit doch immer stärker wird und man so auf Sachen aufmerksam wird, die man nie gesehen hätte. Sehr kompetent, sehr freundlich und super schnell im Feedback. Ich kann Florian jedem nur empfehlen!



Andreas Höllmüller
Geschäftsführer, Tastery
Philipp Lederle
Philipp LederleGründer, helpsole
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Florians Feedback auf unseren Helpsole Pitch war unglaublich wertvoll. Wir konnten uns um einiges verbessern! Vielen Dank für deine Zeit und deinen Support!
Aydin Umutlu
Aydin UmutluGründer, Ali Cola
Weiterlesen
Was soll man da sagen...einfach nur toll. Sachlich auf den Punkt. Motivierend Fehler angesprochen. Nachvollziehbare Verbesserungsvorschläge. Und das in Rekordzeit. Danke, Florian.
Martin Granig
Martin GranigGründer, Monkee
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Vielen Dank für deinen super Input. Nicht nur zum Pitch, sondern auch zu anderen taktischeren und strategischeren Fragestellungen. Super wertvoller und on-the-point Input.
Jakob Feinböck
Jakob FeinböckGründer, wannarent
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Ich war schon bei 2 "Pitchtrainern", bevor ich Florian kennen lernte. Er hat aber immer noch einige Sachen gefunden, die wir verbessern konnten. Er scheint ein besonderes Gefühl für das Wording zu haben und ist immer da, wenn man kurzes Feedback möchte. DANKE FLORIAN!
Zita Martus
Zita MartusGeschäftsführerin, Soundhorn
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Florian Kandler ist sehr authentisch und ein sehr guter Trainer in diesem Bereich. Er hat eine sehr schnelle Auffassungsgabe und bringt die Dinge auf den Punkt. Er gibt geniale Tipps und Tricks und bereitet einen sehr gut vor. Kann ihn sehr empfehlen und bin begeistert, da sein Feedback stets konstruktiv ist und so die Chance besteht, bestens vorbereitet zu sein! 👌
Sissi Vogler
Sissi VoglerGründerin, Refished
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Für eine größere Präsentation meines Unternehmens habe ich Florian um Feedback gefragt. Er hat mir schnell, strukturiert und voll am Punkt wertvolle Tipps gegeben um meine Message an den richtigen Stellen zu pointieren und sie Außenstehenden leicht verständlich zu machen!
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Akzeleratoren

Das sagen Programm-Leiter:innen von Akzeleratoren, die Florians Workshops buchen.

"Florian hält für unsere Elevate Accelerator GründerInnen jedes Jahr seinen "Fundraising Secrets" Workshop. Durch seine eigene Fundraising-Erfahrung ist dieser Workshop einer mit starkem Praxis-Bezug, der unseren Teams ganz konkret hilft, sich auf die Investorensuche professionell vorzubereiten. Begeistert sind die TeilnehmerInnen auch von Florians Erzählungen und Learnings, als er selbst für Millionen bei Investoren gepitcht hat. Florians Workshop ist regelmäßig einer der best-bewerteten unter unseren GründerInnen. Wir können seine wertvolle Expertise nur empfehlen."

Valentin Aschermann
Partner & Head of Startup Services, TheVentury (Elevate Accelerator)

"Florians Workshop "Fundraising Secrets" ist seit 2017 einer der best-bewerteten Workshops unseres i2c Akzelerators an der TU Wien. Was besonders gut bei den TeilnehmerInnen ankommt, sind die konkreten Tipps und Methoden, die Florian aufgrund seiner eigenen Fundraising-Erfahrung teilt. Seine Workshops sind immer sehr spannend und auch unterhaltsam. Wir freuen uns, Florian an Bord zu haben und können ihn als Fundraising-Experte nur empfehlen."

Alexandra Negoescu i2c TU Wien
Alexandra Negoescu
Programm-Manager, TU Wien - Innovation Incubation Center

"Florians Fundraising-Workshop ist ein Fixpunkt im Rahmen des "Founders Lab" der Wirtschaftsagentur Wien. Er versteht es, Gründer*innen, die zum ersten Mal vor Investor*innen pitchen, auf die essentiellen Dinge vorzubereiten. Dabei nutzt er seine Erfahrung aus seinen eigenen Startups, die Investor*innen gewinnen konnten. Auch sein Feedback ist immer "on point" - die TeilnehmerInnen können durch seine Antworten auf ihre individuellen Herausforderungen nicht nur diese Einzelsituation mit einer anderen Perspektive sehen, sondern diese Learnings auch in vielen anderen Bereichen einsetzen. Die wichtigen Zusammenhänge zwischen Fundraising, Pitching, Sales und Startup-Firmenaufbau macht Florian richtig greifbar. 2020 wurde Florians Workshop von den Teilnehmer*innen wieder zum beliebtesten Workshop des Programms gewählt."

Juila Weber Wirtschaftsagentur Wien
Julia Weber
Programm-Manager Startup Services, Wirtschaftsagentur Wien

„Frühphasige Hightech Startups bekommen in unserem Startup Camp des SCALEup Inkubationsprogramms intensive Unterstützung, um aus einer Gründungsidee ein skalierbares Geschäftsmodell zu machen. Gerade in dieser Phase sind praxisnahe Workshops wie „Fundraisings Secrets“ von Florian wichtig und von unseren Gründer*innen sehr geschätzt. Wie denkt und agiert ein Investor? Wie schaffe ich es, Investoren für mein Projekt zu begeistern? Was muss ich bei meinem Cap Table beachten? Mit sehr wertvollen, praxisnahen Tipps & Tricks führt Florian dazu unsere GründerInnen in die „Kunst“ des Fundraising ein, um erfolgreiche Investorengespräche letztendlich zu einem Investment-Deal zu führen. Sein Workshop ist einer der beliebtesten Workshops von unseren Gründer*innen, nicht zuletzt auch wegen seiner einzigartigen, hochmotivierenden Vortragsweise. Wir freuen uns Florian mit an Board zu haben!“

Brigitte Pfisterer INiTS
Brigitte Pfisterer
Programm-Manager, INiTS Startup Camp

Was du von mir erwarten kannst

Meine Erfahrung als Gründer

Im Fundraising Sommer Camp teile ich mein Wissen und meine Erfahrung aus erster Hand. Also keine abstrakte Theorie oder „Best-of-Internet“-Wissen, sondern praxisi-erprobte Strategien und Methoden, mit denen ich selbst erfolgreich Investoren gewinnen konnte.

Mein Erfahrungsschatz umfasst:

  • 2 der 4 Firmen, die ich gegründet habe, hatten Investoren an bord
  • In 3 Investitions-Runden flossen über 3 Millionen Euro (von kleinen 6-stelligen Beträgen bis zu >1 Mio-Beträgen)
  • Erfahrung im Fundraising und Umgang mit unterschiedlichsten Investoren, nämlich konkret:
  • 1 meiner Investoren war ein deutscher VC-Fonds von Oliver Samwer, dem deutschen E-Commerce Milliardär (Zalando, Rocket Internet, etc.)
  • 1 meiner Investoren war ein österreichisches Family Office, das das Vermögen einer wohlhabenden Familie in Größe von Angel Investments investierte
  • 1 meiner  Investoren war ein amerikanischer Business Angel
  • 1 meiner Investoren war ein österreichischer Staats-Fonds
  • Für meine erste Finanzierungsrunde über 1 Mio. war ich neben Wien auch sehr oft in London und Berlin bei Investorenterminen. Wie dort der Hase läuft, habe ich sehr schnell lernen müssen.
  • 6 Monate war ich im Silicon Valley für Business Development und Investorensuche. Dort habe ich gelernt, wie „die Champions League“ der Investoren und Gründer das Fundraising betreiben und einen Großteil meines Wissens von dort mitgebracht
  • Im Silicon Valley lernte ich von einigen Mentoren, wie z.B. Mark Gainy (Co-Founder der Fitness-Tracking-App Strava, und davor Gründer einer IT-Firma mit mega-Exit)

Meine Erfahrung als Teil der Investoren-Szene

Die Einblicke, in die Welt der Investor:innen, die ich gewinnen konnte, waren schon für zahlreiche Mentees von mir wertvoll. Diese Einblicke konnte ich durch meine Initiativen in und für die Gründer-Szene gewinnen und teile ich immer gerne.

Mein gewonnenen Einblicke umfassen:

  • Vortragender auf Workshop für junge Business Angels zum Thema „the founder’s view on agenl investment“. Dort erhielt ich spannende Einblicke, wie die frisch gebackenen to-be Business Angels ticken.
  • Teilnehmer und Vortragender auf Business Angel Konferenzen mit Präsentation meiner Funding-Trends aus dem Startup Report, den ich seit mittlerweile 9 Jahren jährlich veröffentliche. Dort beim Networking und nach einigen Getränken am Abend zu hören, worüber Business Angels miteinander sprechen, hat mir die Augen für einige wertvolle Fundraising-Strategien geöffnet
  • Beobachter von Business Angel Meetings, wo erfahrene Business Angels jüngeren Business Angels erklären das Handwer erklären. Ich bin bei einer Konferenz in Slowenien, auf der ich Startup Coach war mit meinem Speaker Badge in diese Session gesneakt und im Detail gehört, wie das Business Modell der Angels läuft
  • In den Interviews und Hintergrundgesprächen für mein Buch über Business Angels konnte ich vertrauensvolle Beziehungen zu Angels aufgebauen und viele Einblicke gewinnen, die ich seither mit zahlreichen Mentees geteilt habe
  • In meinen über 300 Podcast-Episoden (200 im Gründer & Zünder, und davor fast 200 in Startup Milestones Podcast – nur noch teilweise online) waren viele Investor:innen, Gründer:innen und Startup-Berater:innen, die wertvolle Einblicke geteilt haben
  • In den 20 Detail-Interviews mit Startup-Anwälten, die ich für ein von mir veranstaltetes „Startup Law“ Event gemacht habe, war unglaublich viel Wissen zur Deal-Strukturierung und zur Sichtweise und Verhandlungsmethodik der Investorenseite dabei

Meine Erfahrung als Startup-Berater

Seit mehr als 7 Jahren unterrichte, coache und consulte ich zu den Themen Investorensuche und Pitchen. Bei jeder Session fließen 95% des Wissens von mir zu den Teilnehmer:innen, aber auch immer 5% in meine Richtung. In jedem Beratungsprojekt lerne ich ein paar Kleinigkeiten dazu, die ich danach wieder mit dir und anderen Gründer:innen teilen kann.

Meine Aktivitäten in den letzten 7 Jahren:

  • Seit Jahren hunderte Gründer:innen strategisch und taktisch auf ihr Treffen mit den Investor:innen bei „2 Minuten 2 Millionen“ vorbereitet
  • Mit hunderten Startup-Teams bei den meisten größeren Startup Akzeleratoren in Österreich (und einigen in Deutschland und Italien) meine Workshops „Fundraising Secrets“ und „Der perfekte Pitch“ gehalten
  • Zahlreiche Einzel-Coachings und -Consultings mit Gründer:innen von der Ideen-Phase bis zur Wachstumsfinanzierung. Darunter auch die Gründer:innen von heute relativ bekannten Startups wie refurbed und Hydrogrid

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