DIE ERFOLGSHEBEL DER INVESTORENSUCHE
Fundraising Secrets
Dein Gesamtplan für die strategische Investorensuche
Ich habe diese Schritt-für-Schritt Anleitung für deine Investorensuche erstellt. Ich zeige dir die effektivsten Erfolgshebel und die wichtigsten „Geheimnisse“ für die Investorensuche, die ich als Gründer entdeckt und erfolgreich für meine Investorensuche eingesetzt habe. Mein Ziel: dir das Wissen zu geben, mit dem du strategisch und auf Augenhöhe mit Investoren sprechen und verhandeln kannst — ohne Zeit zu vertrödeln oder unbedacht deinen Ruf zu ramponieren.
Gemeinsam bringen wir den „Fun“ zurück ins „FUNdraising“!
Dein Dr. Florian Kandler
a.k.a. Der Pitch Doktor
„Im Sommer Camp 2023 zu lernen, wie Investoren ticken war super wertvoll. Vor allem für uns First-Time-Founder, die noch keine Erfahrung hatten, mit Investoren zu interagieren.“
„Die Outreach-Mails, die wir gemeinsam im Sommer Camp erstellt haben, die verwenden wir nach wie vor: wie kann man den Text strukturieren, wie schreibe ich einen Investor an.“
„Das Programm hat wirklich viel Wert, speziell für Startups die noch keine größere Finanzierung hinter sich haben.“
„Ich finde es toll, wie die Erwartungen realistisch gesetzt werden in Sachen Timeline und Prozess. Das widerspiegelt, dass Florian da sehr viel Wissen mitbringt.“
„Ich fand die praktische Checkliste super hilfreich: hier sind eure Steps, so bereitest du das Fundraising vor, das braucht man alles. Dass man es sauber durcharbeiten kann: dass man sagen kann, okay habe ich: check. Nächstes: check. u.s.w.“
„Es war super hilfreich, bevor man die Gespräche startet, im Sommer Camp ein Gefühl zu bekommen, was wollen die Investoren, worauf kommt’s ihnen an, wie ticken die, was ist ihnen wichtig, wie spricht man mit ihnen.“
ZIELE des "Fundraising Secrets" Programms
Hier teile ich meine bewährten Strategien und Methoden, mit denen 2 meiner eigenen Startups erfolgreich über 3 Mio. € von österr., deutschen und amerikanischen Angels und VCs gewinnen konnten, und mit denen ich schon zahlreichen Gründer:innen geholfen habe, ihren individuellen Fundraising Masterplan zu entwickeln. So kannst auch du ab September Investoren professionell und effizient anzusprechen, auf Augenhöhe verhandeln und bewährte Verhandlungstaktiken einsetzen.
VOR deiner Teilnahme:
Vielleicht kennst du einige dieser Gefühle:
- Unsicher, ob du „reif“ und interessant für Investoren bist
- Unklarheit, welche die richtigen Investoren für dich sind, die dir wirklich was bringen
- Unsicher, was Investoren hören wollen und was sie von dir erwarten
- Nicht sicher, was dein Startup wert ist
- Ungewiss, was der richtige Zeitpunkt ist, um Investoren anzusprechen
- Unklar, wie du deine Unterlagen so formulierst, dass sie bei Investoren gut ankommen
- Die Befürchtung, dem Wissensvorsprung der Investoren ausgeliefert zu sein
- Unsicher, wie du Investoren am besten erreichst und ansprichst
- Befürchtung, sich mit einem schlechten Pitch zu blamieren
- Du hast zu wenige Kontakte zu Investoren, um leicht an Termine zu kommen
- Es dauert lange und ist mühsam, an Investoren heranzukommen
- Der Zeitaufwand für das gesamte Fundraising hindert dich daran, dein Business voranzutreiben
- Das Gefühl, von Investoren nicht fair behandelt zu werden
- Die Angst, bei den Verhandlungen benachteiligt zu werden
- Dir fehlt die Erfahrung so zu verhandeln, um einen fairen Deal zu bekommen
NACH deiner Teilnahme:
Du hast Sicherheit und Wissen
- Du gehst selbstbewusst und professionell auf Investoren zu und verhandelst auf Augenhöhe
- Investoren können dir kein X für in U vormachen
- Du hast einen Masterplan, mit dem du zum richtigen Zeitpunkt effizient und erfolgreich fundraist
- Du hast eine große Kontaktliste mit ausreichend vielen, passenden Investoren für deinen Outreach aufgebaut
- Du hast Emails und Skripte, mit denen du Investoren professionell und überzeugend kontaktieren kannst
- Du hast eine Meeting-Strategie für die wichtigen Erst-Termine mit Investor:innen
- Du hast deine Pitch-Unterlagen optimiert und professionalisiert
- Du hast Insider-Wissen, wie Investoren ticken und wie du mit ihnen umgehen solltest
- Du weißt, wie du bei jedem Investorengespräch wertvolle, vertrauensvolle Beziehungen aufbaust, die dir auch bei allen zukünftigen Startup helfen werden
- Du verhandelst einen Deal, der auch für dich stimmig ist und lässt dich nicht auf unfaire Angebote ein
Für wen ist das Programm?
Du bist hier richtig, wenn du in einer der folgenden 3 Situationen bist
- Du startest in Kürze: Du weißt, dass du Investoren gewinnen möchtest und willst in Kürze mit vollem Fokus auf Investorensuche gehen. Im Sommer Camp erhältst du alle Bausteine, um ab September professionell, effizient und mit den besten Chancen durchstarten kannst.
- Du bist noch unsicher: Du willst herausfinden, wie interessant dein Business für Investoren ist und ob du wirklich Investoren möchtest. Im Sommer Camp gewinnst du Klarheit über deine Präferenz und lernst einen Prozess, mit dem du das Interesse der Investoren schnell und ohne Blamage herausfinden kannst.
- Du bist schon mitten drin: Du hast schon einigen Investoren gepitcht, aber noch nicht das Angebot auf dem Tisch, das du dir wünscht. Im Sommer Camp findest du heraus, wo und wie du deine Investorenansprache und Erfolgschancen ab sofort optimieren kannst.
„Florians PBN-Strategie (Personal Business Newsletter) war ein super Fundraising-Praxis-Tipp, den ich mittlerweile für mein Startup gegenüber Investoren umsetze und regelmäßig praktiziere.“
„Mir hat das Camp im letzten Jahr sehr geholfen und ich finde nach wie vor, dass es ohne jeden Zweifel richtig und wichtig war daran teilzunehmen.“
„Es war super hilfreich, bevor man die Gespräche startet, im Sommer Camp ein Gefühl zu bekommen, was wollen die Investoren, worauf kommt’s ihnen an, wie ticken die, was ist ihnen wichtig, wie spricht man mit ihnen.“
Florian unterrichtet Fundraising u.a. auch bei:
Florian unterrichtet Fundraising u.a. auch bei:
Programm
Das bewährte 4-Schritte-Programm
Schritt #1: Festlegen & Fine-Tuning deiner Fundraising-Ziele und Pläne
- Validiere, wieviel Geld dein Business von Investoren wirklich benötigt
- Wie du die Anteile, Bewertung und Investitionsbeträge der ersten drei Finanzierungsrunden vorausplanen kannst
- Wie viele Anteile Investoren möchten und wie viele du geben solltest
- Die passende Firmenbewertung finden
- Wie du den Finanzbedarf und deine Business Roadmap in Einklang bringst
- Wie dich Investoren sehen und bewerten
- Welche Arten von Investoren für deinen individuellen Funding-Deal am besten passen
- Wann ist die beste (und wann die schlechteste) Zeit für dein Startup, auf Investoren zuzugehen
- Dein Plan für zukünftige Finanzierungsrunden
- Reflektieren deiner Vorstellungen, Wünsche, Erwartungen (und u.U. Missverständnisse)
- Die Strategische Wahl der richtigen Investor:innen
- Klarheit über deine Wünsche und Anforderungen an Investoren
- Unterschied zwischen verschiedenen Arten von Investor:innen
- Verständnis für die zwei großen „Cluster“ von Business Angels und welcher für dich und dein Business besser passt
- Die 2 Phasen des Fundraisings
- Klarheit über den Moment, wann du von Phase 1 in Phase 2 switcht und was du davor/danach unbedingt beherzigen solltest
Schritt #2: Auf- und Ausbau deiner Investorenliste, Funnel-Management, und passende Investoren finden
- Wo du passende Investoren findest
- Wie du sie in einer „Investorenliste“ (a.k.a. Target List) managst
- Mein Target List Template, das ich selbst verwendet habe
- Best-Practices zur Verwendung eines Target List Dokuments
- Wie viele Investoren in deiner Liste sein sollten
- Was die wichtigste Information ist, die du für deine Target List für jeden Investor erheben musst, um die Investoren erfolgreich kontaktieren zu können
- Worauf es in deiner Investorenliste ankommt: Praxis-Tipps zu Datenanreicherung, Priorisierung, Übersicht, Tracking
- Datenquellen, Listen und Datenbanken zur Investoren-Suche (VCs und Business Angels)
- Weitere Methoden, um ausreichend viele passende Investoren zu finden
- Funnel-Management
- Gefährliche Investoren frühzeitig erkennen und vermeiden
Schritt #3: Investoren professionell kontaktieren & Fundraising-Materialien optimieren
- Die wichtigste Taktik, um die meisten und besten Termine bei Investoren zu bekomme
- Klassische Fehler beim Erstkontakt mit Investoren – und wie du es besser machen kannst
- Die wichtige (!) Unterschied in der Investorenansprache, je nachdem ob du in deinem Fundraising-Prozess in Phase 1 oder Phase 2 bist
- Wie du es schaffst, vermehrt durch „Intros“ (Empfehlungen) zum ersten Termin bei Investoren zu kommen – und warum das der beste aller Wege ist
- Strategien der Kalt-Ansprache
- Konkrete Templates (Vorlagen) für: Kalt-Ansprache per Email, Intro-Emails, warme Emails
- Die „geheimen Regeln“ der Psychologie der Investoren-Ansprache und wie du sie nutzen kannst
- Vor- und Nachteile von persönlichen und digitalen Erst-Terminen
- Was die unterschiedlichen Typen von Investoren von dir erwarten und im Pitch und Gespräch von dir wollen
- Wie du deine Target Liste in die meisten Termine verwandelst
- Wie viele Investor:innen du kontaktieren solltest, um deine Chancen zu optimieren (inkl. Benchmarks)
- Das „komplette Set“ der Unterlagen, das du benötigst
- Die wichtigsten taktischen Prinzipien für optimale Pitch-Unterlagen, sowie Dos und Donts
- Die „PBN-Strategie“ (Trademark Florian Kandler)
- Die 3 Grundprinzipien, mit denen du deine Investorensuche „marketing-technisch“ begleiten solltest
- Wie du dein bestehendes Netzwerk nutzt, um an die richtigen Investoren heranzukommen
- Ein gefährlicher Kommunikations-Fehler, den du unbedingt vermeiden musst, wenn du vor und während deiner Investorensuche „PR/Selbstmarketing“ betreibst
- Mit welchen 3 Themen du dich und dein Startup bestmöglich gegenüber Investoren vermarkten kannst
Schritt #4: Investoren-Meetings, Prozess-Steuerung, Runden-Gestaltung, Verhandlung
- Das #1 strategische Ziel, wenn du einen Investor das erste Mal triffst
- Wie du das Meeting stark eröffnest
- Time-Management im Meeting
- Was du außer deiner Präsentation, Backup-Slides und Q&A-Antworten noch mitbringen musst
- Wie du das Gespräch auf Augenhöhe hältst
- Welche Fragen du den Investor:innen stellen solltest
- Wie du (vorab und) im Gespräch schnell herausfindest, dass der Investor zu dir passt
- Taktiken und psychologische Trigger, um die Aufmerksamkeit und das Interesse des Investors hochzuhalten
- Wie du das Erstgespräch professionell abschließt
- Was du nach dem Erstgespräch unbedingt tun solltest
- Wie du den Prozess von der Investorenansprache bis zum Abschluss so managst, dass du die maximale Kontrolle und Erfolgs-Chancen hast
- Die wichtigsten 3 Arten von Regelungen in deinem Term Sheet und was sie bedeuten
- Verhandlungs-Tipps und welche Klauseln es wirklich wert sind, hart zu verhandeln
- Real-Life Beispiele von Verhandlungen, die ich selbst mit den Business Angels und VCs für mein eigenes Startup hatte
Der Pitch Doktor ist offizieller Pitch Coach von:
Der Pitch Doktor ist offizieller Pitch Coach von:
Gründer:innen
Das sagen Coaching-Klienten über Florian und seine Arbeit mit ihnen.
5 mal Danke zu: 1. DANKE für deine absolute Klarheit . Du schaffst es, das Chaos im Kopf zu ordnen. 2. DANKE für deine Geheimtipps, wie man einen Pitch emotional abrundet. 3. DANKE, dass du dir egal wann und egal wo IMMER Zeit genommen hast und du einem gleichzeitig das Gefühl gibst nie zu stören mit egal welcher Frage. 4. DANKE für die mega Formulierungen und grenzgeniale Wortspiele - seitdem habe ich keine Angst mehr und weiß, wie man professionell auf kritische Fragen antwortet! 5. DANKE, dass du sogar im Nachgang noch Support lieferst. Ein Pitch Doktor mit sehr viel Weitblick, Verstand und mit dem Herz am rechten Fleck!
Die Tipps von Florian haben mir wahnsinnig geholfen und haben meinem Pitch den letzten Feinschliff gegeben. Es ist immer großartig von einem Firmenfremden ein Feedback zu bekommen, da die Firmenblindheit doch immer stärker wird und man so auf Sachen aufmerksam wird, die man nie gesehen hätte. Sehr kompetent, sehr freundlich und super schnell im Feedback. Ich kann Florian jedem nur empfehlen!
Akzeleratoren
Das sagen Programm-Leiter:innen von Akzeleratoren, die Florians Workshops buchen.
"Florian hält für unsere Elevate Accelerator GründerInnen jedes Jahr seinen "Fundraising Secrets" Workshop. Durch seine eigene Fundraising-Erfahrung ist dieser Workshop einer mit starkem Praxis-Bezug, der unseren Teams ganz konkret hilft, sich auf die Investorensuche professionell vorzubereiten. Begeistert sind die TeilnehmerInnen auch von Florians Erzählungen und Learnings, als er selbst für Millionen bei Investoren gepitcht hat. Florians Workshop ist regelmäßig einer der best-bewerteten unter unseren GründerInnen. Wir können seine wertvolle Expertise nur empfehlen."
"Florians Workshop "Fundraising Secrets" ist seit 2017 einer der best-bewerteten Workshops unseres i2c Akzelerators an der TU Wien. Was besonders gut bei den TeilnehmerInnen ankommt, sind die konkreten Tipps und Methoden, die Florian aufgrund seiner eigenen Fundraising-Erfahrung teilt. Seine Workshops sind immer sehr spannend und auch unterhaltsam. Wir freuen uns, Florian an Bord zu haben und können ihn als Fundraising-Experte nur empfehlen."
"Florians Fundraising-Workshop ist ein Fixpunkt im Rahmen des "Founders Lab" der Wirtschaftsagentur Wien. Er versteht es, Gründer*innen, die zum ersten Mal vor Investor*innen pitchen, auf die essentiellen Dinge vorzubereiten. Dabei nutzt er seine Erfahrung aus seinen eigenen Startups, die Investor*innen gewinnen konnten. Auch sein Feedback ist immer "on point" - die TeilnehmerInnen können durch seine Antworten auf ihre individuellen Herausforderungen nicht nur diese Einzelsituation mit einer anderen Perspektive sehen, sondern diese Learnings auch in vielen anderen Bereichen einsetzen. Die wichtigen Zusammenhänge zwischen Fundraising, Pitching, Sales und Startup-Firmenaufbau macht Florian richtig greifbar. 2020 wurde Florians Workshop von den Teilnehmer*innen wieder zum beliebtesten Workshop des Programms gewählt."
„Frühphasige Hightech Startups bekommen in unserem Startup Camp des SCALEup Inkubationsprogramms intensive Unterstützung, um aus einer Gründungsidee ein skalierbares Geschäftsmodell zu machen. Gerade in dieser Phase sind praxisnahe Workshops wie „Fundraisings Secrets“ von Florian wichtig und von unseren Gründer*innen sehr geschätzt. Wie denkt und agiert ein Investor? Wie schaffe ich es, Investoren für mein Projekt zu begeistern? Was muss ich bei meinem Cap Table beachten? Mit sehr wertvollen, praxisnahen Tipps & Tricks führt Florian dazu unsere GründerInnen in die „Kunst“ des Fundraising ein, um erfolgreiche Investorengespräche letztendlich zu einem Investment-Deal zu führen. Sein Workshop ist einer der beliebtesten Workshops von unseren Gründer*innen, nicht zuletzt auch wegen seiner einzigartigen, hochmotivierenden Vortragsweise. Wir freuen uns Florian mit an Board zu haben!“
Was du von mir erwarten kannst
Meine Erfahrung als Gründer
In den Fundraising Secrets teile ich mein Wissen und meine Erfahrung aus erster Hand. Also keine abstrakte Theorie oder „Best-of-Internet“-Wissen, sondern praxisi-erprobte Strategien und Methoden, mit denen ich selbst erfolgreich Investoren gewinnen konnte.
Mein Erfahrungsschatz umfasst:
- 2 der 4 Firmen, die ich gegründet habe, hatten Investoren an bord
- In 3 Investitions-Runden flossen über 3 Millionen Euro (von kleinen 6-stelligen Beträgen bis zu >1 Mio-Beträgen)
- Erfahrung im Fundraising und Umgang mit unterschiedlichsten Investoren, nämlich konkret:
- 1 meiner Investoren war ein deutscher VC-Fonds von Oliver Samwer, dem deutschen E-Commerce Milliardär (Zalando, Rocket Internet, etc.)
- 1 meiner Investoren war ein österreichisches Family Office, das das Vermögen einer wohlhabenden Familie in Größe von Angel Investments investierte
- 1 meiner Investoren war ein amerikanischer Business Angel
- 1 meiner Investoren war ein österreichischer Staats-Fonds
- Für meine erste Finanzierungsrunde über 1 Mio. war ich neben Wien auch sehr oft in London und Berlin bei Investorenterminen. Wie dort der Hase läuft, habe ich sehr schnell lernen müssen.
- 6 Monate war ich im Silicon Valley für Business Development und Investorensuche. Dort habe ich gelernt, wie „die Champions League“ der Investoren und Gründer das Fundraising betreiben und einen Großteil meines Wissens von dort mitgebracht
- Im Silicon Valley lernte ich von einigen Mentoren, wie z.B. Mark Gainy (Co-Founder der Fitness-Tracking-App Strava, und davor Gründer einer IT-Firma mit mega-Exit)
Meine Erfahrung als Teil der Investoren-Szene
Die Einblicke, in die Welt der Investor:innen, die ich gewinnen konnte, waren schon für zahlreiche Mentees von mir wertvoll. Diese Einblicke konnte ich durch meine Initiativen in und für die Gründer-Szene gewinnen und teile ich immer gerne.
Mein gewonnenen Einblicke umfassen:
- Vortragender auf Workshop für junge Business Angels zum Thema „the founder’s view on agenl investment“. Dort erhielt ich spannende Einblicke, wie die frisch gebackenen to-be Business Angels ticken.
- Teilnehmer und Vortragender auf Business Angel Konferenzen mit Präsentation meiner Funding-Trends aus dem Startup Report, den ich seit mittlerweile 9 Jahren jährlich veröffentliche. Dort beim Networking und nach einigen Getränken am Abend zu hören, worüber Business Angels miteinander sprechen, hat mir die Augen für einige wertvolle Fundraising-Strategien geöffnet
- Beobachter von Business Angel Meetings, wo erfahrene Business Angels jüngeren Business Angels erklären das Handwer erklären. Ich bin bei einer Konferenz in Slowenien, auf der ich Startup Coach war mit meinem Speaker Badge in diese Session gesneakt und im Detail gehört, wie das Business Modell der Angels läuft
- In den Interviews und Hintergrundgesprächen für mein Buch über Business Angels konnte ich vertrauensvolle Beziehungen zu Angels aufgebauen und viele Einblicke gewinnen, die ich seither mit zahlreichen Mentees geteilt habe
- In meinen über 300 Podcast-Episoden (200 im Gründer & Zünder, und davor fast 200 in Startup Milestones Podcast – nur noch teilweise online) waren viele Investor:innen, Gründer:innen und Startup-Berater:innen, die wertvolle Einblicke geteilt haben
- In den 20 Detail-Interviews mit Startup-Anwälten, die ich für ein von mir veranstaltetes „Startup Law“ Event gemacht habe, war unglaublich viel Wissen zur Deal-Strukturierung und zur Sichtweise und Verhandlungsmethodik der Investorenseite dabei
Meine Erfahrung als Startup-Berater
Seit mehr als 7 Jahren unterrichte, coache und consulte ich zu den Themen Investorensuche und Pitchen. Bei jeder Session fließen 95% des Wissens von mir zu den Teilnehmer:innen, aber auch immer 5% in meine Richtung. In jedem Beratungsprojekt lerne ich ein paar Kleinigkeiten dazu, die ich danach wieder mit dir und anderen Gründer:innen teilen kann.
Meine Aktivitäten in den letzten 7 Jahren:
- Seit Jahren hunderte Gründer:innen strategisch und taktisch auf ihr Treffen mit den Investor:innen bei „2 Minuten 2 Millionen“ vorbereitet
- Mit hunderten Startup-Teams bei den meisten größeren Startup Akzeleratoren in Österreich (und einigen in Deutschland und Italien) meine Workshops „Fundraising Secrets“ und „Der perfekte Pitch“ gehalten
- Zahlreiche Einzel-Coachings und -Consultings mit Gründer:innen von der Ideen-Phase bis zur Wachstumsfinanzierung. Darunter auch die Gründer:innen von heute relativ bekannten Startups wie refurbed und Hydrogrid
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