Anmeldeschluss: Diese Woche
Messestand Masterclass 2024
Der umfassende Onlinekurs zur erfolgreichen Planung, Durchführung und Nachbereitung von Messeauftritten
Maximiere deinen Messeerfolg! In meiner ‚Messestand Masterclass‘ lernst du, wie du deinen Auftritt mit deinem Messestand perfekt vorbereitest, dich vor Ort taktisch und strategisch richtig verhältst und pitcht, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und diese nachhaltig in Kunden zu konvertieren.
Verwandle deine Messepräsenz in messbaren Erfolg – mit konkreten und sofort umsetzbaren Strategien aus der Praxis, die ich selbst im Silicon Valley und Europa praktiziert habe und die wirklich funktionieren.
Sichere dir jetzt deinen Einladung!
Dein Dr. Florian Kandler
a.k.a. Der Pitch Doktor
Teilnehmer des Messe-Workshops sagen:
„Ein Schritt-für-Schritt Plan, den ich leicht umsetzen konnte.“
„Jede Menge Tipps aus der Praxis! Man sieht, Florian hat Erfahrung damit.“
„Viele hilfreiche Inhalte, die sonst nicht behandelt werden.“
Anmeldeschluss:
Du kennst das Problem...
Häufige Herausforderungen:
- Jeder Messeauftritt kostet viel Zeit und Geld. Aber irgendwie ist unklar oder nicht messbar, ob es sich lohnt oder ob ihr mehr rausholen könntet.
- Qualität der Kontakte ist mau. Deine Messeauftritte generieren zwar zahlreiche Kontakte, aber oft sind diese nicht qualifiziert oder führen zu keinen zählbaren Geschäftserfolgen.
- Zu wenige Kontakte am Messestand. Dein Stand bleibt im relativ leer. Es sind zu wenige "Passanten" in der Nähe oder du gehst im Getümmel der anderen Messestände unter.
- Viele Gespräche, wenig Ergebnisse. Du führst viele Gespräche am Messestand. Aber es werden daraus auf/nach der Messe keine neuen Kunden oder Partnerschaften.
- Dir wird die Möglichkeit eines Messestandes angeboten. Du weißt aber nicht, ob es sicht wirklich lohnt oder ob der Verkäufer der Messe nur dein Geld möchte.
- Du bist eigentlich ganz erfolgreich auf Messen, aber fragst dich, welche Best-Practices und Strategien es zusätzlich noch gibt, um noch mehr herauszuholen
Für wen ist die Masterclass?
Du bist hier richtig, wenn du in einer der folgenden 2 Situationen bist
- Du wirst mit einem Stand an einer Messe oder Konferenz teilzunehmen: Nun möchtest du natürlich für das viele investierte Geld und das Zeitinvestment von dir und deinem Team auch einen ROI erzielen und dich daher bestmöglich vorbereiten und vor Ort performen. In der Messestand Masterclass lernst du Best Practices, erprobte Strategien und neue Perspektiven, die dir helfen werden, den Wert eures Messeauftritts um ein Vielfaches der Kurskosten zu steigern.
- Du bist unsicher, ob ein Messestand Sinn macht: Du kennst Events, wo du mit Messestand teilnehmen könntest, bist dir aber nicht sicher, ob/was/wie man dort soviel herausholen kann, dass es für dich einen guten ROI abwirft. In der Masterclass gewinnst du einen klaren Überblick über die möglichen Ergebnisse und wie sie zu den aktuellen Zielen deines Unternehmens passen. Im Idealfall werden gezielte Messeauftritte zu den erfolgreichsten Marketing- und/oder Vertriebsaktivitäten deines Unternehmens!
Teilnehmer:innen meines Messe Workshops waren bisher:
- Wissenschaftler/Forscher, die auf Fachkonferenzen ihr Netzwerk erweitern wollen, Geschäftskontakte schließen und ihre Bekanntheit steigern wollen
- Gründer:in in der (Pre-)Launchphase, die Bekanntheit aufbauen, Kundenfeedback einholen, Geschäftskontakte aufbauen, und/oder (Pilot-)Kunden gewinnen wollen
- Techies, die auf Fachkonferenzen Kontakte zu Geschäftspartnern und anderen Expert:innen aufbauen wollen
- Unternehmer:in in der Wachstumgsphase, die ihrem Business einen weiteren Boost geben wollen
- Vertriebsleiter von Unternehmen, die Neukunden gewinnen wollen, Geschäftskontakte anbahnen, Bekanntheit steigern und bestehenden Kontakte pflegen wollen
- Vertreter:innen von Organisationen, die ihre Leistungen bei der Zielgruppe bekannt machen wollen und Kontakte zur Zielgruppe gewinnen wollen
ZIELE deR Masterclass
Du lernst, deinen Messeauftritt von der Planung bis zur Nachbereitung zu optimieren und sicherzustellen, dass jede Minute und jeder investierte Euro maximalen Ertrag bringt. Du erfährst, wie du deine Zielsetzung klar definierst – sei es, mehr Sales zu generieren, wertvolles Feedback zu sammeln, dein Netzwerk in der Branche zu erweitern oder die Sichtbarkeit deines Unternehmens zu steigern. Ich zeige dir, wie du bereits in der Vorbereitung die Weichen für einen erfolgreichen Messeauftritt stellst, vor Ort aktiv und zielgerichtet agierst und anschließend durch eine smarte Nachbereitung das Beste aus deinen neuen Kontakten herausholst. Kurz gesagt: Du wirst lernen, wie du deinen Messeauftritt strategisch planst und ausführst, um nachhaltig messbare Erfolge zu erzielen.
VOR der Masterclass:
Vielleicht kennst du einige dieser Gefühle:
- Unsicher, ob/welche Messen/Konferenzen für dich sinnvoll sind, um dort mit einem Messestand präsent zu sein
- Unklarheit, welchen strategischen Fokus dein Messeauftritt in deiner individuellen unternehmerischen Situation haben sollte
- Unsicher, wie du Gespräche am Messestand in angenehmer Form Richtung Abschluss führen kannst
- Unzufrieden damit, wie wenig Rückmeldung du von den neu gewonnen Kontakten nach der Messe erhältst
- Unsicher, auf was du dich bei der Messevorbereitung fokussieren sollst bzw. nicht vergessen darfst
- Unklar, wie du den Erfolg deines Messeauftritts misst
- Unsicher, wie du auf der Messe auffallen und dich von anderen Ausstellern abheben kannst
- Verunsichert, ob/wie intensiv man nach der Messe mit Follow-up-Strategien an die neuen Kontakte herangehen sollte
NACH der Masterclass:
Du hast Sicherheit und Wissen gewonnen:
- Du kannst klare Messeziele strategisch definieren und umsetzen
- Du weißt, wie du deinen Messeauftritt optimal vorbereitest
- Du beherrscht Techniken zur Ansprache von Messebesucher:innen
- Du kannst qualifizierte Leads gezielt generieren
- Du setzt effektive Follow-up-Strategien um
- Du hebst dich auf der Messe mit kreativen Ideen von der Konkurrenz ab
- Du kannst den ROI deines Messeauftritts für dich und Stakeholder exakt berechnen
- Du weißt, wie du aus Messen mehrere Neben-Vorteile für dich herausholst
- Du lässt dir keinen Messeauftritt mehr aufschwatzen sondern erkennst strategisch die richtigen Messen
- Du hast einen Masterplan für deine Messeauftritte, mit dem du zum richtigen Zeitpunkt effizient und erfolgreich auf Messen auftrittst
- Du gehst selbstbewusst, mit Freude und professionell auf Messen auf Menschen zu
Ablauf / Timing
Hol dir jetzt deine Einladung, um Zugang zur Masterclass erhalten zu können und um am Briefing Call teilnehmen zu können:
- [Jetzt] --- Einladung sichern: Sichere dir hier auf dieser Seite vor Ablauf der Deadline deine Einladung, um Zugang zur Masterclass erhalten zu können
- [10. September 2024] --- Briefing Call (Optional): Komm um 12 Uhr in meinen Briefing Call. Den Zugangslink erhältst du nachdem du dir die Einladung gesicher hast. Im Briefing-Call zeige ich im Detail, was dich in der Messtestand Masterclass erwartet und ich beantworte alle Fragen von dir und den anderen Teilnehmer:innen. Du kannst dann entscheiden, ob du die Masterclass buchen möchtest.
- [10. - 15. September 2024] --- Registrierung zur Masterclass: Alle, die sich rechtzeitig auf dieser Seite die Einladung gesichert haben, erhalten den Registrierungslink und können sich zur Masterclass anmelden.
- [16. September 2024] --- Messestand Masterclass 2024: Alle registrierten Teilnehmer:innen erhalten Zugang zur Masterclass und dem Wissen für die erfolgreiche Vorbereitung und Umsetzung ihrer Meseauftritte. Programmdetails: siehe unten.
Florian unterrichtet Fundraising u.a. auch bei:
Florian unterrichtet Fundraising u.a. auch bei:
Programm
Bewährtes 4-Schritte-Programm
Das gesamte Wissen meines beliebten Workshops, den ich seit 4 Jahren bisher nur in geschlossenen Gruppen bei Akzeleratoren unterrichte. Jetzt auch für dich verfügbar!
Kapitel 1: Deine Messe-Strategie
- Gewinne einen Überblick über die Vielzahl möglicher Ziele und Strategien, die es durch einen Messeauftritt gibt
- Wie du dein primäres Ziel für deinen Messeauftritt definierst und warum das Erfolgsentscheidend ist
- Wie du deine Ziele in KPI verwandelst und somit Erfolge messbar machst – für dich zur Planung und Erfolsmessung, aber auch für andere Stakeholder (Chef, Co-Founder, Investoren, Team)
- Die wichtigsten Hebel des Erfolgs bei Messen kennen und klar im Auge behalten
- Das richtige Mindset für dich und das Team in der Vorbereitung und vor Ort bei Messen, um den Erfolg zu maximieren
Kapitel 2: Professionelle Vorbereitung
- Die richtige Zeitplanung, damit nicht wichtige Aktivitäten vor, während und nach der Messe unter die Räder kommen
- Erfolgreiche PR und Selbstvermarktung bereits vor der Messe
- Befüllen deiner Termin-Pipeline auf der Messe bereits vor der Messe
- Outreach-Strategien, um Aufmerksamkeit und Interesse für euren Messeauftritt zu erzeugen
- Gründe und „Hooks“, um Menschen zu einem Besuch eures Messestandes zu bewegen
- Planung der passenden „Leistungsschau“ bzw. des Angebots, das ihr Besuchern eures Messestandes bieten werdet
- Vorbereitung des Teams, der Infos und Unterlagen entsprechend eurer Zielsetzung
- Positionierung und Gestaltung eures Messestandes
- Headhunting: wie ihr euch strategisch auf die wichtigste, wertvollste Zielgruppe auf der Messe vorbereite
- Hacks und Tipps, wie du mit smarter Vorbereitung möglicherweise weitere Vorteile aus deinem Messeauftritt herausholen kannst
Kapitel 3: Vor Ort das Maximum herausholen
- Wie du dich und dein Team in die richtige Stimmung versetzt, um Interessenten positiv zu begegnen
- Wie du den Betrieb in Schwung kriegst, wenn an eurem Stand grad nichts los ist
- Wie du Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit für deinen Messestand und dein Angebot vor Ort erzeugst
- Die ideale Aufgabenverteilung im Team am Messestand
- Kaltkontakte: wie du Passanten ansprichst und in Interessenten verwandelst
- Der ideale Pitch, um Menschen in ein Gespräch einzuladen
- Gesprächsführung: Do’s und Donts’s, um Interessenten richtung Abschluss zu führen
- Konvertieren: wie du den passenden Abschluss bzw. Next Steps für Gespräche mit Interessenten definierst und verfolgst
- Umgang mit Ablehnung: wie du emotional und strategisch mit Zurückweisung von Gesprächspartnern umgehst
- Werkzeuge des Erfolgs während dem Gespräch
- Tools und Methoden zur direkten Nachbearbeitung jedes Gesprächs
- Der ideale Ablauf am Stand mit bereits vorab gebuchten Gesprächsterminen
- Welche Aktivitäten am Messestand deinen strategischen Zielen helfen bzw. behindern
- Do’s und Don’t am Messestand
- Beobachtungs-Aufgaben vor Ort, die dir für diesen oder den nächsten Auftritt bei der nächsten Messe helfen werden
- Mögliche Aktivitäten abseits des Messestandes
- Die optimale Balance zwischen Anzahl von Gesprächen am Messestand und Qualität/Dauer der Gespräche
- Wie du die Gestaltung, Beschilderung und Materialien am Stand anhand der tatsächlichen Situation vor Ort optimierst
- Welche Marketing- und PR-Maßnahmen du auf keinen Fall vergessen darfst
- Wir du Networking-Möglichkeiten vor Ort nutzt
- Was du aus eurer Anwesenheit bei der Messe , abseits eures Messestandes, noch alles herausholen könnt
Kapitel 4: Erfolgshebel der Nachbearbeitung
- Nachberabeitung der gewonnen Kontakte: die Balance zwischen „nicht läsitg“ aber auch „nicht nachlässig“ zu sein
- Fokus und Differenzierung in der Intensität der Nachbearbeitung von Kontakten, um mit überschaubarem Zeitaufwand das Maximum herauszuholen
- Wie du schon am Tag der Messe (oder am Tag danach) professionell ein Follow-up machst
- Die Wichtigkeit der Rechtzeitigkeit und Regelmäßigkeit der Nachverfolgung
- Konkrete Methoden zur Umsetzung von Follow-ups
- Wie du mit Marketing und PR auch nach der Messe noch Mehwert für dein Unternehmen generieren kannst
- Wie du die die Auswertung der Ergebnisse und Erfolge deines Messeauftritts machst und Schlüsse für die Zukunft ziehen kannst
Der Pitch Doktor ist offizieller Pitch Coach von:
Der Pitch Doktor ist offizieller Pitch Coach von:
Was du von mir erwarten kannst
Meine Erfahrung als Unternehmer
In der Messestand Masterclass teile ich mein Wissen und meine Erfahrung aus erster Hand. Also keine abstrakte Theorie oder „Best-of-Internet“-Wissen, sondern praxis-erprobte Strategien und Methoden, mit denen ich selbst erfolgreich auf Messen Kunden und Geschäftspartner gewinnen konnte.
Mein Erfahrungsschatz umfasst:
- Messestand meines Startups auf Fachkonferenzen im Silicon Valley, um mein euopäisches Startup in den USA bekannt zu machen. Gelernt: wie man als „unbekannter Player“ auf sich aufmerksam machen kann.
- Messestand bei Branchenevents in Europa, um mein eigenes Unternehmen zu promoten. Gelernt: wie wichtig die Vorbereitung und gezielte Handlungen vor Ort für den Erfolg sind.
- Ansprecher am Verkaufsstand eines befreundeten Unternehmers, um ihn dabei zu unterstützen, Passanten anzusprechen und potentielle Kunden an den Messestand zu holen. Gelernt: die do’s und dont’s, wenn man Kaltkontakte auf der Messa machen will, ohne nervig oder genervt zu sein.
- Hausmessen für Bestands- und Neukunden in meinem 2. Unternehmen und als Angestellter bei einem Konzern. Gelernt: wie man Messen auch für das Gewinnen von Mehrgeschäft mit Bestandskunden und für das Gewinnen von Kunden, mit denen man schon länger im Gespräch ist, optimal nutzen kann.
- Messe-Berater für Startups um die Kundenansprache, das Verhalten vor Ort und die Nachbearbeitung zu optimieren. Gelernt: wie man Messeauftritte für die spezifische Wachstumgsphase, Produkte, Bekanntheit und Vertriebsstrategie jedes Unternehmens anpassen muss, damit es Sinn macht.
- Workshopleiter für Messeauftritte mit Unternnehmer:innen aus den Bereichen Forschung, Startup, Vertrieb. Gelernt: Wie man einen Messeauftritt erfolgreich gestaltet, abhängig davon, wer auf der Messe auftritt und was die Ziele des Unternehmens sind.
- Vertriebsmitarbeiter in einem Konzern vor meiner ersten Unternehmensgründung. Aufbau einer Vertriebsstrategie, in der Messen einen logischen, wertvollen Baustein darstellten. Gelernt: Wie es die „big player“ machen und wie Messeauftritte bei der Anbahnung von „big deals“ genutzt werden können.
- Head of Business Development als Co-Founder bei meinem 3. Startup, wo Messeauftritte als Teil der Gesamtstrategie entwickelt wurden. Gelernt: Wie man die richtigen Events wählt, die richtige Event-Strategie je Event wählt und knallhart den ROI im Auge behält, um für Startup kein Geld zu verschwenden.
Dieses Wissen und meine besten Strategien möchte ich mit dir teilen.
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Das Coaching-Programm vom „Pitch Doktor“, Dr. Florian Kandler
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